关于游戏众筹 你需要了解这8件事

  游戏众筹在国内被玩家熟知,主要源于这3个热门项目:“《星际公民》筹集到5.3亿人民币,成为史上金额最高的众筹项目”;“《莎木3》在E3索尼发布会上宣布开启众筹,仅1小时42分钟筹款便破百万,打破Kickstarter集资百万最短时间记录”;“《仙剑6》在京东上筹到150万人民币。”

  大多数人会把没钱但有创意,不想产品被过度商业化的独立游戏团队与众筹直接挂钩,尤其是《鲤》、《Grow》、《Once’》的成功后,越来越多的人开始关注这个领域。事实上,众筹正逐渐从“情怀集中地”演变成一种“调研方式”、一种“宣传手段”、甚至是一个“渠道”……

  一、游戏众筹常用平台

  众筹的模式其实并不新鲜,早在古代,就有很多寺庙、佛像由民众筹集资金建造,美国1886年10月落成的自由女神像,其底座就是由12.5万人筹款建造。

  互联网的出现,让众筹范围从一个地区的人民,变成了全世界。2009年,Kickstarter成立,互联网众筹以惊人的速度开始蔓延扩散。2011年 7月,互联网众筹传入国内,第一家众筹网站“点名时间”上线,随后多家众筹平台轮番登场,淘宝、京东等电商也涉足其中。在游戏动漫领域,则出现了摩点网、筹趣网这样的专门平台。

  对于游戏众筹的定义,摩点网市场总监张沛和品牌经理郝克威站在了两个角度。

  张沛表示:“众筹其实就是一种融资行为,只不过原本融资面向的是投资人,现在绕过投资人,直接面对用户。它的好处在于能够让开发者避免被资方的商业化目的束缚,更好地维持自己的初衷。”

  而郝克威则认为:“众筹是一个创造的方式和工具,有了众筹,开发者就多了一个实现创造的途径;离开了创造,众筹就没有意义。”

  二、众筹四大分类:游戏项目几乎都为“回报型”

  众筹根据回馈的形式不同,目前大致分为四类:回报众筹、慈善众筹、股权众筹、理财式众筹。其中,游戏行业几乎都采取回报式众筹:即游戏项目上线前,先将项目资料透明的呈现给玩家,并说明如果玩家支持该项目,将能获得哪些回报(通常为游戏产品本体或限量周边);待项目众筹成功并上线后,开发者将承诺的回报发送给支持者。

  游戏产品的回报众筹类似预售,在产品正式推出前,让玩家先花钱购买。考虑到玩家经济状况和对项目支持程度的不同,通常一个众筹项目都会设置几个不同的“投资档位”,诸如:支持10元、支持100元、支持1000元……随着档位的递增,获得的回报也越加丰厚。

  三、国内参与众筹的玩家特点:投资谨慎 缺乏耐心

  据了解,目前国内各大平台上发起的众筹,几乎都是免费(众筹成功后需要向平台支付5%左右服务费),发起者只需要满足众筹平台的一些条件,如提供图文并茂的介绍性文字和视频;项目具有一定可行性;有具体完成时间,内容不涉嫌抄袭等。

  对于大多数玩家而言,不管是众筹,还是团购,还是礼包发放,真正关心的只有一点:是否能够获得自己想要的。据摩点网用户分析显示,跟国外玩家相比,国内玩家普遍存在两大特点:第一,投资相对谨慎,不会轻易支持一个游戏项目,除非符合自己口味,且回报足够丰厚;第二,比较心急,支持一个项目后往往希望能快速拿到回报。

  一个有趣的现象是,《星际公民》、《莎木3》的众筹成功,普遍获得了业界和玩家好评,但《仙剑6》却在国内游戏行业引起了不小的争议:一些玩家指责“仙剑”这样的大IP没必要向玩家“讨钱”,众筹大有炒作嫌疑,且在获得了12000多人支持后,《仙剑6》的质量却没能达到粉丝们的预期,因而饱受诟病。

  实际上,不仅仅是仙剑,如今在国内众筹平台上,大厂或小厂、情怀或商业化、靠谱或不靠谱的游戏项目都在众筹,目的也各有不同,有的项目甚至将目标仅设定为1块钱,带有明显“宣传”之疑。不少人对此不满,指责国内游戏众筹变质,无法回归游戏本质。一位参与过众筹的开发者表示:这样的环境很容易埋没真正有想法、有创意、但唯独没有资金的团队,与众筹“回归游戏本质”的初衷背道而驰。

  四、对于众筹成功的四个建议

  尽管国内游戏众筹氛围、认知度和配合度都不如国外成熟,但现下依旧会有一些特色项目宣布众筹成功,成功关键无外乎都是把握住了国内玩家的特点:无论是展示情怀、宣传、调研还是礼包分发,给支持者提供令人满意的回报,就有足够的理由让玩家为项目掏钱。

  根据摩点网提供的数据可以看出:众筹成功的项目目标金额普遍较低,几千到10000是常态,如果表现突出,最终筹金很可能超目标10倍以上。而众筹失败的几个项目,目标金额通常很高,《幻》甚至设置了100万这样的大数字,最终却仅筹到了目标金额的3.04%。

  到底怎么做才能更顺利的众筹成功?我们为此总结出四点,或许可以为即将众筹的团队提供一些参考:

  ① 众筹目标金额合理

  很多国内玩家在选择支持项目时,会考虑“这个项目能否成功”,如果目标金额设置过高,不仅给自己很大压力,也会给玩家一种“遥遥无期”的绝望感,导致他们产生“反正也达不到,干脆不投了”的情绪。因此,目前许多项目会选择制定一个比较低的目标金额,再通过“解锁”来抬高筹款,比如:达到10万就增加过场动画;达到20万就追加游戏场景;达到30万就加入新角色……等等。

  不过,大型游戏通常也需要更高的启动资金,如果将目标设定得太低,筹集的金额将无法完成项目制作。对此,摩点网郝克威建议:“大型游戏在国内本来就很难众筹成功,中国玩家很在意回报,几张图片、一段视频是很难让他们掏钱。开发者最好先提高游戏完成度,拿出更多内容甚至游戏Demo,再启动众筹。”

  ② 众筹回报要物有所值,且不能让玩家等太久

  国内玩家与国外玩家最大区别为:国内玩家更在意回报,且无法忍受长时间等待。这也是为什么小品级游戏更容易众筹成功,而大型游戏往往失败的原因。在这样的前提下,每个不同的“投资档位”,回报设置都需要有足够的诚意,如比实际上线后的定价便宜较多,赠送独家、限量的周边产品。另外,项目完成后必须立即兑现承诺,超过3个月则大大降低玩家耐心。

  ③ 用心的项目介绍

  游戏项目在上线众筹平台前,通常需要提供以下资料:关于我、我想要做什么、项目的进展和可能存在的风险、为什么需要你的支持、资金用途、我的承诺与回报。其中,“该项目区别于其他项目的最大卖点”、“回报”是开发者需要重点展示的项目。介绍性资料需要包含文案、图片、视频等不同表现形式,且视频的重要程度最高,这在很大程度上将直接决定玩家是否掏钱。

  ④ 做好粉丝经济

  这是很多人会忽略、却非常关键的环节。对于独立游戏开发者来说,前期资源有限,宣传阵地主要是目标人群集中的网站或论坛,如日系恋爱文字冒险类游戏《Once’》,团队在前期主攻ACG爱好者贴吧,众筹开启后,注册微博、微信等官方帐号,定期汇报项目进展,同时在各个平台收集玩家反馈,对游戏做出优化和调整。

  直白来讲,众筹想要成功的核心在于做好粉丝经济:先吸引一批核心“粉丝”,在众筹过程中维护和经营,让粉丝自发地帮助项目宣传,以吸引更多的人加入众筹,形成扩散式增长。对于粉丝、也就是众筹项目的支持者来说,时刻了解项目进度,向开发者提出修改意见,参与到游戏制作中是非常有意义的事。

  结语:

  至少在当下,众筹仍是独立游戏、小众冷门游戏可以依靠的重要途径。这个过程中,获益人并非只有开发者,对于喜好小众游戏的玩家来说,众筹将全世界与自己有相同喜好的人聚拢到一起,找到了“知音”,有途径去支持自己喜欢的事物;无论用户如何诟病国内游戏众筹环境,这个模式都是大势所趋。

  从《幻》众筹失败来看国内游戏众筹困境

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